阿联酋航空与阿森纳的十三年情缘 | 俱乐部营销

摘要: 体育赛场上从不缺乏航空公司的身影,阿联酋航空就是其中的一个典型。

12-12 02:45 首页 禹唐体育


体育赛场上从不缺乏航空公司的身影,阿联酋航空就是其中的一个典型。


航空公司是联系世界各地的纽带,因此,他们的国际化需求往往比其他行业的公司更为迫切;而体育时常能赢得世界各地人民无差别的热爱,这就使之成为了航空公司最好的营销平台之一。因此,体育赛场上从不缺少航空公司的身影,阿联酋航空就是其中的一个典型。


阿联酋航空成立于1985年,总部设于迪拜,以迪拜国际机场为基地,是全球发展最快的航空公司之一,也是世界为数不多的清一色大型飞机的航空公司。阿联酋航空公司的母公司是阿联酋航空集团,由迪拜酋长国政府拥有。和迪拜酋长国政府积极推动体育产业发展一样,阿联酋航空在体育营销上也是投入不菲。


关于阿联酋航空的体育营销故事,禹唐曾在《运动着的奇迹之城!迪拜的体育产业究竟是怎样一副光景?》一文中进行过简要的介绍:据统计,该公司每年在体育项目上的赞助超过1亿英镑,是包括皇马、AC米兰、巴黎圣日耳曼、阿森纳、汉堡、本菲卡等球队的胸前广告赞助商,同时也是足总杯的冠名赞助商。



其中,最为人所熟知的当属该公司和阿森纳的合作,今天就让我们一起来回顾一下,阿联酋航空的“阿森纳营销经”。


据悉,双方的合作始于2004年,当时的阿森纳已经拥有了相当可观的国际影响力,但也因为海布里公寓和球队新球场(即后来的“酋长球场”)的建设而深陷财务危机;而阿森纳所在的伦敦,一向是阿联酋航空的一大重镇,阿联酋航空相信,在伦敦提供的高频次航班运营,能够吸引当地更多前往亚洲、中东及非洲地区的旅客选择阿航,并且在其迪拜枢纽进行中转。


在这样的背景下,双方一拍即合,签下了一份价值一亿英镑的长约,这也创下了当时英超赞助合同总价的新纪录。



从这份天价合同当中,阿联酋航空获得了阿森纳的球衣广告权益,权益从2006至07赛季起生效;此后,阿联酋航空又于2006年为球队新球场的建设投资3.57亿英镑,并获得了球场未来15年的冠名权,“酋长球场”便因此得名。2012年,阿联酋航空又以1.5亿英镑的价格与阿森纳续约,将球衣广告的权益延续到了2018至19赛季,球队主场的冠名权也延长到2028年。


长时间、高密度的赛场曝光,似乎赋予了阿联酋航空在英国尤其是伦敦市场开展更多业务的信心。目前,阿联酋航空每周飞往伦敦的航班达到了70个,总共可运送4600名乘客。还有媒体报道称,为了更大程度地抢占英国市场,阿联酋航空还针对英国航空专注于在伦敦发展远程航班的特点,开通了每天三班的“曼彻斯-迪拜”、“伯明翰-迪拜”直飞航班,每天两班“格拉斯-迪拜”航班,以及每天一班“纽斯卡尔-迪拜”航班,而到目前为止,阿联酋航空在英国运营的航班数量已经超过了每周120班。


当然,阿联酋航空从在这一合作当中所获得的国际化机会远不止于此。阿联酋航空高级副总裁Boutros Boutros就曾表示,阿航的航线遍布世界六大洲,因此,拉近阿森纳与世界各地球迷的距离,就成为了双方合作的一大目标。而另一大目标,自然与阿联酋航空的业务布局有关。



对此,阿联酋航空也为阿森纳献上了他们的保留节目——2015年,阿联酋航空将旗下的一架波音777改造成了阿森纳主题彩绘机,球队队徽和8名阿森纳球员的肖像出现在了这架飞机上。值得一提的是,2015年,阿森纳从伦敦飞往新加坡参加当年的英超亚洲杯,他们乘坐的就是这架彩绘机。但这架飞机并不是阿森纳的专机,在球队没有出行任务的时候,它也会执行普通的商业航线。


因此,为获得更好的宣传效果,阿联酋航空还在Youtube上传了这架飞机的喷绘过程、以及球队从伦敦飞往新加坡的旅程,给球迷和消费者呈现了一个精彩的产品故事。而通过查询相关网站可以发现,从2015年变成彩绘机至今,这架飞机的飞行目的地已经遍布了六大洲,可以想见,阿联酋航空与阿森纳这一合作关系已经进入了世界各地球迷和旅客的视野,而阿联酋航空也有望凭借着“阿森纳赞助商”这一身份,成为世界各地球迷和旅客印象中的一个特别的存在。


当然,无论是对阿联酋航空还是对阿森纳而言,中国都是一个不容错过的巨大市场。2004年,也就是阿联酋航空初次与阿森纳达成合作的那一年,阿联酋航空首次开通了飞往中国的航班;目前,阿联酋航空每周共有38个航班从北京、上海、广州、银川和郑州出发,飞往全球80多个国家的150多个目的地。



而阿森纳则是中国市场上最受欢迎的球队之一。据Red Card的最新调查报告研究了欧洲53家俱乐部在中国的网络社交平台,结果显示,阿森纳与拜仁慕尼黑和利物浦的球迷数并列第三。


因此,来到中国开展营销活动就成为了阿联酋航空和阿森纳的必然选择。2012年夏天,阿联酋航空赞助了阿森纳的中国行,俱乐部来到了北京和香港,分别与当地俱乐部进行一场友谊赛,并与当地球迷进行了亲密接触。值得一提的是,双方还在北京共同举办了一个少年足球青训营,为60名足球少年带来了一堂公开课。阿联酋航空的营销舞台就此扩大到了青训领域,一个更具社会责任感的形象也就此树立起来。


对此,时任阿航中国区副总裁李旬就曾表示:“能与阿森纳合作展开少年足球训练营,我们深感自豪。我们相信类似这样的活动能激发年轻一代的才能,能够与受众人崇拜的球星进行面对面的交流会给孩子们的人生带来积极影响,无论是在运动本身还是在个人成长方面,而这些对中国足球未来发展的巨大作用都是不言而喻的。”



当然,阿联酋航空和阿森纳对中国市场的探索并没有停止。今年七月,阿联酋航空和阿森纳再度携手回到中国,于7月22日在北京与切尔西进行了一场比赛。但相比2012年的中国行,阿联酋航空这一次显然在营销上加大了马力——从今年四月开始,阿联酋航空就开展了针对阿森纳球迷的营销活动,并且更充分地发挥了新媒体的作用。


据悉,在今年四月的英超赛场上,阿联酋航空采用了中文场边广告的方式,邀请广大中国枪迷参与阿联酋航空官方微信互动活动;此后,阿联酋航空又转战微博,启动了微博网友正能量自拍征集活动,并动员全国各地枪迷通过微博,用自己的方言为阿森纳加油,该活动收到了来自广东、上海、福建、浙江、广西、四川等地球迷的加油视频,为阿森纳的这一次中国行进行了充分的预热。


在北京站比赛前夜,阿联酋航空又在其官方微博平台推出了“赢取中国往返伦敦免费机票以及阿森纳主场球票”的互动活动,活动中产生的两名幸运球迷将获得亲临伦敦、在阿森纳球场为球队加油的机会。数据显示,这条微博共获得了近两千次的转发,



此外,为给中国球迷提供一个与枪手们面对面的互动机会,阿联酋航空还在阿森纳对阵切尔西的比赛前夕,在北京组织了一场阿森纳球员与球迷的见面会。会上,球员与球迷一起品尝了烤鸭等中国特色美食,还一同参与了包饺子等互动环节,阿联酋航空和阿森纳也再一次实现了此前定下的“拉近阿森纳与世界各地球迷的距离”这一目标。


除了中国市场,阿联酋航空和阿森纳的脚步还来到了东南亚,在越南共同开办了一所足球学校;他们也去过非洲、北美,为尼日利亚、美国等地的球迷带来了精彩的比赛和各式各样的活动。


“我没有看到比体育赞助更能在最短时间内让品牌迅速扩张的手段”阿联酋航空公司主席阿姆德·本·萨伊德·阿尔-马克托姆曾这样总结道,“体育赞助给予了我们分享并支持乘客兴趣的机会,从而可以把我们和乘客紧密的联系在一起。”


至此,我们不难发现,与阿森纳的合作已经成为了阿联酋航空国际化进程的一大利器。从中,我们也能看到体育营销对一个航空公司进行市场推广、尤其是迅速拓展海外市场的意义与价值所在。


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